Dieses Buch liefert eine tiefgreifende Analyse der Erfolgsfaktoren für Wertschöpfungsanbieter im Hochtechnologie-Vertrieb, betrachtet die Dynamik aus Sicht des Anbieters und des Wiederverkäufers und bietet praxisnahe Handlungsempfehlungen zur Stärkung von Partnerschaften.